Il copywriting è il motivo per cui le persone acquistano qualcosa. Il copywriting è il testo che induce qualcuno a smettere di pensare “Posso vivere senza di essa” e iniziare a pensare “Perché vivo senza di essa?”
Molta pressione da mettere in una serie di parole, no?
Ecco perché ti darò una visione più approfondita su cosa sia il copywriting e come è cambiato con l’ascesa del marketing, oltre a fornirti tantissimi esempi per farti trovare l’ispirazione.
Cos’è il Copywriting?
Ufficialmente, il copywriting è definito come:
“L’attività o l’occupazione di scrivere il testo di annunci pubblicitari o materiale pubblicitario.“
Vediamo la definizione del dizionario in alcuni esempi quotidiani.
Il copywriting è il contenuto che vedi scritto nella didascalia di un annuncio di Facebook. È il titolo di un annuncio Google o la descrizione di un video di YouTube. È il testo su un sito Web, dalla pagina di destinazione alla pagina del prodotto.
E’ il testo scritto sui cartelloni pubblicitari, il titolo di un articolo di giornale e l’insegna all’esterno di un negozio di mattoni.
Quando le persone parlano di titoli “clickbait”, parlano di copywriting. Il copywriting motiva le persone a fare clic su un sito Web, dice loro perché devono acquistare il prodotto e li convince a scambiare i propri soldi con beni e servizi.
Mentre parliamo di copywriting in questo articolo, stiamo parlando di contenuti messi su siti Web, profili social, campagne pubblicitarie e campagne e-mail che sono progettate per indurre qualcuno a voler acquistare un prodotto, diventare parte di una comunità, iscriversi a un offerta gratuita, ecc.
Cosa NON è Copywriting?
La risposta in breve: praticamente qualsiasi altro tipo di scrittura.
Il copywriting ha lo scopo di portarti all’azione. È strategico e ti porta dritto al punto. Quindi qualsiasi altra cosa che non si occupa di questo, non è copywriting. Un post sul blog sugli annunci di Facebook? Non è copywriting. Quel libro sul tuo scaffale che parla di cosa sia il Copywriting che non hai mai letto? ANCORA una volta, non è copywriting.
Vedi? Il copywriting è spesso confuso con la scrittura di contenuti. Ma non sono la stessa cosa.
● Content writing: l’articolo che stai leggendo in questo momento
● Copywriting: i testi che promuovono un prodotto di qualsiasi tipo.
Vedi la differenza?
Ma c’è spesso un certo livello di sovrapposizione.
Il Content writing dice: “Eccoti alcune informazioni utili e gratuite. Se te la senti, controlla anche tutte le altre informazioni o iscriviti per una prova gratuita, etc.” Di solito il contenuto è più lungo, 500-3000+ parole di articolo. Ma può avere anche il solo scopo di educare, intrattenere o informare qualcuno.
Il copywriting, invece, non ci gira intorno. Dice “Iscriviti a questa cosa gratuita” (in tono molto convincente). È una forma più breve, 100-1000 parole che ti dicono cosa fa il prodotto, perché ne hai bisogno e come acquistarlo SUBITO.
Quindi possiamo dire che conoscere il Content writing può aiutarti con il tuo Copywriting, ma al contrario, non vale la stessa cosa.
Come è cambiato il copywriting da quando il marketing è diventato digitale?
Prima che l’era di Internet nascesse nel settore del marketing e decidesse che il digitale sarebbe stato il re, il copywriting era vivo e fiorente.
Cosa stava succedendo nella pubblicità nel 2000? I marketer lungimiranti, come ad esempio Gary Vaynerchuk, erano in cima al lancio di AdWords. Vaynerchuk però ha lanciato la sua prima campagna AdWords lo stesso giorno in cui il medesimo servizio è uscito. Il resto degli esperti di marketing erano invece ancora concentrati sui metodi tradizionali e cercavano di capire come fare in modo che le pubblicità del loro catalogo potessero prendere vita.
Nel marzo del 2000, la rivista Inc ha pubblicato un articolo intitolato “Design and Copywriting for Print Advertising”. Hanno evidenziato 8 dei fattori più importanti da considerare quando si scrive una copy. Il fattore n. 2 è “Concentrarsi sulla vendita”.
Chiaramente, gli esperti di marketing stavano parlando di copywriting a livello macro (per non dire altro).
Ma questo è il 2020, gente. Siamo passati al micro-copywriting.
Man mano che il marketing digitale si è evoluto, ha reso il copywriting più complesso. Gli annunci di Facebook e Google sono ovunque, il che significa che il nostro pubblico è ormai saturo di offerte per la loro attenzione (e, soprattutto, i loro soldi).
Google ha incassato $ 27,7 miliardi di entrate nel terzo trimestre del 2018: solo il 13,24% ($ 3,6 miliardi) delle loro entrate non proveniva dalla pubblicità. In nessun altro momento della storia sono esistite così tante copy al mondo.
Se vogliamo distinguerci, non possiamo concentrarci esclusivamente sulla vendita; dobbiamo usare la psicologia e metodi di marketing comprovati per attirare l’attenzione del pubblico e sperare che desiderino il prodotto che stiamo offrendo.
Chi ha bisogno del copywriting?
Se hai un prodotto che stai cercando di vendere a delle persone: hai bisogno del copywriting!
Pensa ai tuoi clienti come se si trovassero su un lato di una sporgenza e pensa al tuo prodotto su una sporgenza vicina. L’unico modo per i tuoi clienti di passare dalla loro sporgenza, a quella dove si trova il tuo prodotto, è un ponte.
Il copy è quel ponte.
Ogni azienda ha bisogno del Copywriting se vuole convertire il traffico in clienti. I siti Web senza copy non ottengono iscrizioni o opt-in, non sensibilizzano il marchio e non convincono le persone a spendere il proprio denaro.
Quando dovresti usare il copywriting?
Dovresti utilizzare il copy su tutte le piattaforme online della tua attività: social media, email e siti Web. Questo non deve essere confuso con l’usare solo il copy.
Pensa ad una attività che non smetterebbe di chiederti di acquistare qualcosa da loro, sia attraverso una campagna di email marketing, direct mail, pubblicità su Facebook, spot televisivi, ecc.
Quando un’azienda ci chiede troppe volte di acquistare qualcosa, la sua reputazione ne risente. Improvvisamente passano dall’essere problem solver all’essere il fastidioso fratello minore. Vogliamo solo che ronzino e che ci lascino stare, indipendentemente dal “segreto” (soluzione ad un nostro problema) che loro stessi stanno morendo dalla voglia di dirci (il loro prodotto).
Tuttavia, se siamo proprietari di attività commerciali, dobbiamo ancora chiedere alle persone di acquistare cose. Dobbiamo solo farlo con tatto…
Ad esempio, riempire la pagina del tuo blog con il copywriting potrebbe essere eccessivo (ironico sentirsi dire questo da un blog sul copywriting, vero?). Il tuo blog dovrebbe essere quel luogo dove vuoi concentrarti principalmente sulla scrittura dei contenuti e sul creare valore al tuo prodotto e alla tua azienda prima di chiedere di acquistarlo. D’altra parte, il copywriting sulla tua landing page è invece essenziale. Questa sara’ la pagina del sito web che persuaderà qualcuno a visitare il tuo blog invece di farlo premere quel temuto pulsante “indietro”.
Isabella Dancs
#JEMIBreview
